杨国英

寥寥数笔，已成惊鸿之作。

时尚之都，时尚之宴，9月11日，被誉为“全球时尚家居设计第一展”的“M&O”巴黎时尚家居设计展落幕。大超预期的是，仅仅凭借15个国内原创设计品牌、8个国际大牌，京东就俘获了从主办方到欧洲品牌商的高度关注。

显而易见的是，京东品牌及其对品质的超高要求，与巴黎展会的调性，有着不言而喻的高度契合。更何况，即便在家居这一单个领域，这也早已不是京东在类似展会上的首秀——早在2016年，京东就开始携“JD DESIGN+”项目首次亮相米兰国际家具展。

不过，京东的巴黎时尚之宴之所以饱受关注，更大的“玄机”实际上饱含在“Gateway”这一策展主题之中。换言之，对于品牌商来说，京东有意为全球原创家居品牌提供一个通达时尚需求的入口，这个故事已经足够迷人。

1、不只是23个品牌，更是充满想象的“蓝海行动”

这的确是一个充满想象空间的故事——从吸纳扶持中国原创设计品牌，到帮助国际高端大牌开拓中国市场，京东家居生活近几年积极以设计与品牌等关键词提升软实力，隐含在背后的，是一片消费需求升级的湛湛蓝海。

须知，中国消费市场的大船，已经由排浪式消费向个性化消费掉头。在汹涌的消费升级潮头下，有报告显示，从2016年到2021年，中国将新增2万亿美元家庭消费。不用说，包括家居在内“家经济”，将占据这笔新增消费中一个足够重磅的分量。更不用说，在先后经历了以轻工业消费、标准化的家电消费等两拨排浪式消费升级的潮头之后，这一波聚焦于精神消费的消费升级，将必然走向个性化、高质化。

因此，京东此次甄选共赴巴黎的15个原创设计品牌（包括素元、厌式房间等），8大久负盛名国际TOP品牌（FIBONACCI宝窝家居、Dyson、Dansk等），实际上更具象征意义，他代表的，实际上是对中外文化两个文化背景下的“家”主题的多元展示。真正重要的是，所有这些品牌，都将成为展示京东作为消费需求升级入口的想象空间。

2、砸下实锤，作为“全球品质生活供应商”需要什么段位？

巴黎之宴，京东实际上砸下了一记实锤——京东家居家家装国际品牌优享计划发布，以及上线东居高端家具频道，这背后，实际上是对京东打造“全球品质生活供应商”实力和段位的一次展示。

京东提供的，正是品牌商们所或缺的。在“去中心化”的移动互联网时代，相比普通的消费品，高端时尚品牌的运营，难度尤其大。时尚理论大师齐美尔在其经典文章《时尚的哲学》中提出，“如果我们觉得一种现象消失得像它出现时那样迅速，那么，我们就把它叫做时尚。”这个“定义”充分说明时尚是难以捉摸的，而在移动互联网时代，去中心化实际上正在深度左右消费潮流，而包括很多高端品牌在内，传统企业的现状还是以中心化为主的，这势必会使消费潮流变得更加难以把握。

在服务商家的软硬件、满足消费的需求端上，京东都不缺乏发起这场蓝海行动的实力。比如，对于海外高端品牌入华而言，获客、水土不服、跨境物流都是问题，而京东在品牌定位、大数据、营销、物流等方面的资源优势和丰富运营经验，对海外高端品牌而言几乎就等于全套的解决方案。

再看需求端，深度运营正在持续提升京东的用户粘性，京东PLUS会员破千万，说明已经具备满足消费者高层次消费需求的基本能力。甚至，京东正在持续突破消费者对它的传统认知，很多人认为京东更吸引男性用户，但京东平台上女性用户占比，实际上已经呈现出几何级的增长，并且伴随着高消费特征和购买粘性的大幅提升。

而且，京东并没有满足于此——最近几年的京东，在为商家、品牌提供一系列的解决方案之外，也明显更强调设计、品牌这样的软实力。这样的立意和做法是富有前瞻性的，一方面，高端时尚产业和前沿科技有着深刻的内在关联，而科技是京东的一张王牌；另一方面，用来满足生存的物质需求是有限的，而但寄托在消费上的心理需求、精神需求则是无限大的，占领了高端时尚的入口，就等于拥有消费升级的最高段位。

以中国市场之地位，全球消费品牌们实际上需要一枚来自中国的高端时尚消费的风向标，这一点，京东可能已经做到了；以消费升级之空间，未来中国市场也足以成就一家名副其实的“全球品质生活的供应商”，为此，京东已经在路上。